中国はますます国際的な投資家のためのビジネスを行うための優先的な宛先になっている。しかし、あなたは真っ直ぐにダイビングをして中国でビジネスを始めるべきではありません。あなたは国に投資する前に、さまざまなことに気をつける必要があります。
このポストでは
、中国で事業を立ち上げる前に検討することが重要な約12項目について学びます。
1.ローカルプレゼンスを作成する
中国でビジネスを収益的に行うためには、現地の存在を創造する必要があります。これは、収益性の高いビジネスチャンスを特定し、獲得するために重要です。中国にはすでに数千の国際ビジネスがあります。彼らのほとんどは、労働と商品の低コストの恩恵を受けるために地元の存在を確立しています。量が増加するにつれて、需要の増加に対応するために事業を拡大しました。
今日、多くの国際企業が国内市場に販売しています。ローカルプレゼンスを作成するには、さまざまな方法があります。通常、中国で事業を設立するための最善の選択は、完全所有外国企業（WOFE）を設立することです。この設定により、利益を保持し、それを海外の親会社に移転することができます。
2.プロの関係を築く
中国でビジネスを行うことを考えている企業は、パートナーやベンダーとのプロフェッショナルな関係を築くには時間がかかるでしょう。接続と関係を作るために使用される中国語はGuan Xiです。これは、国内で事業を行う上で重要な部分です。個人的なつながりを作り出すことは、紛争を解決し、交渉に入るのに役立ちます。
事実、中国裁判所での紛争解決は高額になる可能性がある。個人的なつながりは、問題の迅速かつ丁寧な解決に役立ちます。 1人の幹部は退任した党書記と形式の関係を結んでいた。事務総長は、市長の副市長との会議を準備していた。これは役員が市政府と供給契約を交渉するのを助けた。これは、個人的なつながりが中国で成功するための鍵であることを示しています。
ディナーテーブルでのビジネスについての話は避けてください。西洋では、ランチやディナーのミーティングでビジネスを話すのが一般的ですが。ほとんどの中国人は、食事の時間を楽しんで関係を構築する時間と考えています。主催者がこの問題に関する議論を開始しない限り、ビジネスについて話すことは避けるべきです。
Guan Xiの維持または政府部門との積極的なビジネス関係と強力な政府の立場にある人々は、規制要件の今後の変更について最新情報を入手するのに役立ちます。このようにして、規制上の落とし穴を避けるためにビジネス戦略を調整することができます。
3.中国系企業の雇用
あなたが中国で事業を立ち上げる前にあなたがしなければならない最も重要なことは、地元の法律やビジネス規制に関する詳細な情報を持っている会社と提携することです。中国に本拠を置く企業は、あなたの会社を登録し、地方、国、および連邦の規制を満たすのを手伝います。それは、あなたが必要なすべての手続きを実行するデューデリジェンスで中国でビジネスを確立することを可能にします。
4.すべてのビジネスディールがライティングにあることを保証する
地元企業からのあらゆるビジネスが書面で行われていることを確認してください。契約は、紙形式または電子形式で行う必要があります。供給契約から賃貸契約に至るまで、すべてを詳細かつ明確に記述する必要があります。混乱を避け、後で紛争を解決するためには、これは重要です。
5.閉店取引は時間がかかることを知る
閉鎖取引は中国で時間がかかることを覚えておいてください。事実は、ほとんどの中国人が急いで決定を下さないということです。契約条項の交渉には多くの時間がかかる傾向にありますが、契約の締結を延期するのが通常です。
さらに、取引が終了すると、取引は通常閉鎖されないことに注意してください。契約書に署名した場合であっても、契約を変更するよう求められることがあります。
6.知的財産権保護のための戦略
中国で事業を開始する前に、知的財産権の保護戦略を実施する必要があります。著作権、特許、商標などの知的財産を登録することを検討してください。中国に知的財産権を登録していない場合、他社があなたの承認なしにあなたの技術を使用する場合、救済を求めるオプションはありません。
知的財産を保護するためのもう1つの戦略は、従業員や製造ラインの訓練やコア技術の廃止です。また、中国の知的財産権を保護するための選択肢について知りたい場合は、中国に拠点を置く企業に相談してください。
7.ランクと階層について知る
他のほとんどの東アジア諸国とは異なり、ランクと階層は依然として企業文化において重要な役割を果たしています。社会階層は、通常、職位と年功によって決定されます。尊厳と権威は仕事の状況によって認識される。
例えば、会社の中で一番上の人はトーストをしなければなりません。また、同じランクの人がビジネスミーティングに送られなければならないと予想されます。中国企業の社長が会議に出席した場合は、同じ会社を指定した人が期待される。中国人は、一般に、尊敬がランクと階層に従って付与されていない場合には、違反を犯し、関係を終了さえします。
8.許可された投資について知る
中国は様々な産業への投資を奨励していますが、すべての外国人がすべての産業で許可されるわけではありません。地元企業のみが許可されている数多くの企業があります。政府は、許可された、制限的な、許可されていない産業のリスト
を「外国投資のための産業の
目録」と呼ばれる文書に掲載している。
だから、中国でビジネスを確立する前に、あなたがその分野でビジネスを行うことが許可されていることを確認してください。これは、最後に多くの面倒やお金を避けるのに役立ちます。
9.正しい構造を選択する
中国への投資が正しい法的構造である場合の重要な考慮事項。それぞれの構造には独自の長所と短所があります。あなたは、中国に拠点を置く企業と相談して、中国における様々な事業形態を確立する上での正確な利益とリスクについて知るべきです。ここでは、あなたが国で設定することができるさまざまなビジネスの種類の簡単な概要です。
1.駐在員事務所（RO） - 正式な法律事務所に委託する前に、水をテストするために中国にROを設置することができます。このビジネス構造はビジネス関係を形成する正しい選択肢であり、正確な市場条件を知っています。ただし、制限のため、これは中国における直接的なビジネス活動に従事する適切なビジネスタイプではありません。
2.ジョイントベンチャー（JV） - これは、地元企業とパートナーシップを結ぶことを含む最も一般的なビジネス構造です。中国での市場プレゼンスを確立するための専門知識と関係が不足している場合は、最善の選択です。中国には合資会社と合弁会社を設立することができるJVには2種類あります。
中国の株式JVと協力的JVの主な違いは、利益配分と利益配分におけるパートナーの裁量である。協力的合弁会社では、利益はパートナーの投資に比例する必要はありません。パートナーの裁量に応じて利益を分配することができます。これは、各パートナーのシェアに応じて利益を配分する必要がある株式合弁会社にとっては当てはまりません。
もう1つの大きな違いは、ビジネスを形成する上で協力的な合弁会社の方が柔軟性があることです。すべてのパートナーが損失の責任を負う無制限の責任を負う有限責任または非法人としてビジネスを組織することができます。株式JVは有限責任会社としてのみ設立することができます。
3.完全所有外国企業（WFOE） - 会社を最大限支配したい場合は、WFOEを設定することができます。企業は外国企業の100％です。この種のビジネスで市場を捉えるには時間がかかるかもしれませんが、会社から最大の利益を得ることができます。
10.自由貿易地域（FTZ）への投資
中国は、投資家が中国で事業を展開できるようにする多くの自由貿易ゾーン（FTZ）を設立している。 FTZに事業を設立することで、他の分野では禁止されている分野でビジネスを行うことができます。最初の特別取引ゾーンが上海に設立されました。現時点
では 、異なる産業に焦点を当てた
11のFTZがあり、業界特有の貿易自由化を提供している。
中国政府は、上海FTZ、広東FTZ、天津FTZ、福建FTZの4つの貿易地域でオフショアファイナンスのインセンティブを提供する国境を越えた資金管理プログラムを実施していた。
11.プラス成長の見通しを持つ産業について知る
中国で事業を立ち上げる前に、収益性の高い業界について知っておくべきです。すべての産業が同様に利益を上げるわけではありません。肯定的な成長見通しを持つ最も収益性の高い産業は、サービス部門に関連している。例えば、輸送部門とエネルギー部門は、急速な成長の機会に関連しています。
ITサービスも中国で需要があります。ほとんどの地場企業は、企業のコンピュータ支援サービスを提供するための技術ノウハウを持っていません。コアテクノロジインフラストラクチャを開発するためには、大規模な設備投資が必要です。中国でジョイントベンチャー（JV）を設立することは、地方のIT企業とパートナーシップを結び、利益の一部を分担するための好ましい方法です。
中国のもう一つの有益な部門は物流です。ある国の生産性向上の鍵となるのは、物流です。ほとんどの企業は、物流能力を開発するために多額の投資を行っています。たとえば、Alibabaは、倉庫やトラックを近代化するために何十億ドルも費やしています。第三者企業、特に外国企業は、地元企業が物流能力を開発できるように中国に投資する機会が多い。
教育部門は、中国にビジネスを設立したい外国企業のための有益なセクターでもあります。オンラインと従来の職業訓練の両方に対する大きな需要があります。子どもたちの海外留学を準備するニッチなビジネス会社もまた、この国で盛んです。また、多くの中国人学生が外国語を学ぶのに喜んで費やしています。中国で中産階級が強まるにつれて、外国投資家がこの分野への高い投資利益を得る絶好の機会があります。
ヘルスケアはまた、中国の有益な事業セグメントでもあります。 2011年から2017年の間に
、8450以上の新しい私立病院が中国に設立された。その多くは外資系である。近い将来、医療サービスの必要性が高まると予想されています。患者は手頃な価格の医療クリニックを探しており、質の高いサービスを提供しており、外国企業はこれらの要因に焦点を当てて国内で足場を得ることができます。
また、中国でも資産管理ビジネスが求められています。その国には価値の高い投資家がたくさんいます。民間部門は約24兆ドル（124兆元）に急増した。投資家は国内外に投資して富を増やそうとする。これは、外国の財務相談企業が中国に事業を設立することにより、投資利益がプラスになる機会を提供します。
12.ビジネスを条件に合わせる
市況は一定の状態にあります。新たな規制や税制の変更は、企業に圧力をかけました。そのため、企業環境の変化に合わせてビジネス戦略を常に調整することが重要です。ビジネス戦略は、市場の既存の状況に合わせて調整する必要があります。
キャッシュフローを予測する際には、突然の機会やリスクを招く規制やその他の要因を考慮する必要があります。これには、規制環境への深い洞察が必要であり、外部の変化を吸収するシステムを構築する必要があります。
中国で事業を立ち上げる前に、柔軟でダイナミックな企業エコシステムを構築する必要があります。新しい機会と規制が出現するにつれて、市場機会を捉え、リスクを軽減するシステムが整備されていることを確認する必要があります。
結論
中国は着実に世界最大の経済圏になりつつあります。今日中国に投資する企業は、繁栄している経済から得ることができます。この記事で言及されているヒントを知ることは、中国で事業を開始する際に非常に役立ちます。
