中国でビジネスをする際に知っておくべきこと

あなたは中国に支えられてビジネスを始めることはできません。この魅力的な市場に参入するには、多くの企画、書類作成、手続きが必要です！合弁事業またはWFOEを中国で開始するというあなたの決定は、衝動的ではなく合理的でなければなりません。意味、あなたは研究と学習に時間を費やす必要があります。

中国は重要な文化、人口統計学的、社会経済的な違いを無視すれば、チャンスのある土地になるかもしれませんが、市場への微調整と共鳴は難しくなります。中国が非常に多くの起業家を集めている理由はいくつかあります。

市場の可能性

中国は、経済成長と発展を促進するためのインフラ、技術、および確立された金融機関を開発している。ビジネスの高度化、市場規模、金融機関、イノベーションに関しては、中国は138カ国のうち28位に位置しています。この成長する経済は、可能性とチャンスがいっぱいです。

潜在的な顧客基盤

中国では未利用の市場が複数あります。現地の企業は、現代の顧客の増大する複雑なニーズを満たすのに十分ではありません。中国人口は大都市に移動し、都市化は急速に進んでおり、企業はこの機会を利用して、中国人口に彼らが探している商品やサービスを提供することができます。

製造業

製造業部門は1億3,000万人の雇用をもたらし、中国経済に大きく貢献しています。これは、製造業が政府によって非常に支持され、奨励されていることを意味し、それは外国投資家にとって魅力的である。

規模の経済

ビジネスの失敗の主な原因の1つはコストの増加です。中国は安い土地と労働力で知られています。中国には才能プールがはるかに大きく、ユーティリティやリースのコストも安く、事業運営には理想的です。

特別経済区

中国政府は、ビジネス界の自由化を目的として、中国に複数の特別経済地区を導入した。それは、政策をテストし、ビジネスを誘致し、経済を向上させるための自由な領域を彼らに提供します。これらの経済圏は、外国投資家が中国に投資を開始するという明確な信号です。

元は強くなっている

この新興経済は何年も前から証明されています。その経済的、政治的安定により、中国通貨は米ドルに比べて新しい高値を経験することができました。人民元の伸びは、ビジネスマンが着実に収入を得るために中国で事業を立ち上げることを明確に示す指標です。



過去20年間で、中国は驚異的な経済成長と国際市場での影響力の高まりにより、地球上で注目のスポットを獲得しました。外国人投資家に中国市場への参入がますます魅力的になるにつれて、あらゆる種類のビジネス上の決定を下す前に、市場を完全に理解する必要があることに留意してください。

中国でビジネスを行うことについて知る必要性

中国経済における国家の役割は何ですか？

以前は、国家は中国経済を動かしていました。彼らは大手セクターや業界を所有し支配し、巨大な独占を作り出しています。経済は、これらの国有事業に起因する非効率性と冗長性に直面したが、1970年代に導入された新しい社会経済的改革は、経済構造をかなり変えた。企業は、より多くの支配権、所有権、国際的なビジネス経済に参加する能力を備えていた。

2016年には、26年ぶりに最も低い成長率を示し、年間経済成長の約6.7％を占めた。成長は遅かったが、政府は今年度の目標を達成することができた。現実には、中国経済は他のどの国よりもはるかに優れています。

米国を含むほとんどの国々は、2008年の金融危機から回復しようとしています。中国も影響を受けていますが、その成長と安定は、危機が他の経済にもたらした最も悪影響を制限しました。

WTOとの契約後、中国政府は外国事業の完全所有権を奨励し、促進したが、中国市場に入る前に、いくつかの州の承認を取得し、関連する中国企業登録プロセスを学ぶ必要がある。



特別な許可を取得し、さまざまな政府規制を遵守した後、ビジネススコープ、参加するアクティビティのタイプ、場所でのビジネスの登録を定義する必要があります。

新しい外国投資産業ガイダンス・カタログは、企業が事業を営むことができる4つの主要産業グループを特定した：
1。 奨励
2。 許可された
3。 制限付き
4。 禁止されている

奨励された産業

奨励された産業は政府によって促進される。このセクターに投資する起業家は、税制優遇措置、土地コストの削減、登録プロセスの容易さ、その他さまざまな特典や利点を享受します。奨励された業界のリストは以下のとおりです：
- 建設業
- 会計および監査サービス
- 地下鉄の運行
- 航空輸送会社
- 高齢者ケア施設

制限された産業

外国人投資家が中国の限られた産業に参加したい場合、その企業の株式保有、所有権、支配に関する厳しいガイドラインに従う必要があります。制限産業の数は35業種に縮小されているが、外国投資家は制限区域に入る前に複数の要件に従わなければならない。自動車、教育、医療業界は中国の限られた分野の一部ですが、長年にわたっていくつかの規制が緩和されています。

許可された産業部門は出入りに開放されているが、禁止された産業部門は外国人投資家に制限されていない。

中国文化を理解する

次に、中国の社会的、事業的環境、ルール、慣習を理解する。これにより、現地の中国人パートナーは、新しいものを変更して受け入れる意思を表明します。

中国は多様な文化、民族性、社会的実践を持つ多様な国であることに留意してください。中国政府は中国内の56の異なる民族を認め、ほとんどのグループは独自の言語を持っています。



これらの民族のビジネス慣習、価値観、習慣は異なり、文化的に敏感でない企業は、商業許可取得、契約交渉、サービス広告に多くの困難を経験する。

消費者心理学

中国の消費者と西洋の消費者には大きな違いがあります。米国で大きな成功を収めたマーケティング戦略は、中国全体の失敗である可能性があります。あなたが対処していることを知ってから、コミュニケーション計画を作成してください。

違い

西洋の消費者とは異なり、中国の消費者は品質とブランドを意識している。彼らはお金の価値を求めており、この優れた品質の必要性はブランドのロイヤルティよりも時々優先します。平均的な中国の消費者は、手頃な価格の高品質な製品を探しており、市場を調査し、価格と品質のために異なるWebサイトを相互参照してから購入します。



これに加えて、中国の消費者は、優れたアフターサービスを提供する製品を購入することを好む。

西洋の顧客よりも物質的ではない

中国の消費者は、より高い賃金とより良い社会的地位を求めていますが、家族と健康、そして彼らにとっても同様に重要です。彼らは家族と幸運のバランスを取りたい。マッキンゼーが行った調査によると、中国の消費者は質の高い家族時間を過ごす最善の方法として、家族とのショッピングを検討していました。

口頭の重要性

マーケティング戦術は世界各地で異なっており、口頭では中国市場でうまくいくようです。これは、中国文化におけるコミュニティの重要性を示しています。オンラインでのレビューやコメントは、中国における製品やサービスのマーケティングの大きな源泉となります。

節約と支出のパラドックス

西洋文化は多くのアジア経済に浸透してきたが、今日まで、中国は社会の関連階層に沿った集団主義文化のままである。中国人は自分の身分を定める手段として商品やサービスを利用する。衣服、携帯電話、ジュエリーのようなものは、平均的な消費者からの人々を区別します。このような消費パターンをたどっても、多くの中国消費者は、ほとんどの西側消費者よりも高い貯蓄率を持っている。

中国人は保守的です

アジア人は極端な行動を避け、危険な状況を緩和し、伝統を好む。国際的なビジネスオーナーは、自国のビジネスパートナーをよりリスクを回避し、ビジネス上の意思決定において伝統的なものと見なします。

消費者の行動は正のままである

中国の成長率は減速しているものの、消費者はまだ未来について積極的な感情を持っています。しかし、市場で生み出されたバブル崩壊は、消費者を商品やサービスへの支出をより選択的かつ独特にしました。

子供たちへの投資

中国の家族の力学は非常に子供中心です。親は子どもの育成、教育、キャリアに高い権利があります。 1人の子供の政策（1979〜2015年）は子供を両親の主な焦点にした。

マスからプレミアム製品まで

中国市場は以前より量産品を生産していましたが、消費者は複雑な製品やサービスを要求しており、量産品から高級品に移行しています。
中国市場は進化しています。外国企業は、中国で成功した事業を成功させるために、消費者の心理を理解する必要があります。

適切な人とつながる

成功した事業運営を行うには、適切な企業間連携の協力と支援が必要です。前述のように、中国に会社を設立するには、多くの承認と書類作成が必要です。地方自治体を知っているか、または堅実に確立された国内企業と協力することで、ビジネスにとってより良い機会が開かれます。

中国経済における企業間のつながりを構築することは非常に重要です。ビジネスコミュニティや政府機関と交流するための一般的な方法は、ワークショップ、ビジネス会議、企業のディナー、ネットワーキングイベントなどです。外国人は地方自治体とネットワークを構築するために余分なスペースを必要とします。



西洋文化では、パートナーシップは手近なプロジェクトに限られており、ビジネス取引は非常に専門的であり、感情から解放されています。中国人は、他の会社や個人とビジネス契約を結ぶ前に、親密な関係や個人的な理解を育む傾向があります。

したがって、中国市場で成功を収めるためには、社会的な関係を築き、強いビジネス関係を築くこと。あなたが念頭に置く必要があるもう一つの重要な要素は、社会的またはビジネス的なつながりである。 Guanxiは相互利益と利益のためにビジネスネットワークを構築しています。意味することは、誰かが今あなたを助けている場合、後で同じ賛成を期待します。だから、この往復の原則を忘れないでください。

中国市場における可能性のある障害

1990年代、中国は若い新興経済国であり、複数の機会がありました。起業家は、市場に参入し、速いお金を稼ぎ、市場を出るのに使う。しかし時代は変わりつつあります。以前の消費者は、外国企業が低コストで容易に提供できる基本的な製品を要求していました。現在、中国の消費者は進化しており、複雑なニーズがあり、優れたアフターサービス、複数の機能、高級品、革新的なデザインを求めています。

基本的な製品とサービスの市場は飽和しており、現代の消費者の要求を満たすために、外国企業は新しくダイナミックな製品を提案する必要があります。言うまでもなく、中国市場には多くのものがあります。

あなたの会社のビジネスプランを策定する前に、市場調査を必ず実施してください。あなたのビジネスプランがあなたのビジネス範囲を制限していないことを確認してください。まず、提供する製品またはサービスを決定します。中国で製造するのか、それとも現地販売代理店に供給するのか？第二に、あなたのビジネスの範囲またはタイプ（製造業者、コンサルタントまたは取引）を定義するか、あなたのビジネスが製造業者として機能するか、または供給と小売プロセスに参加するかどうか。



一度、範囲の設定が完了し、ビジネスの場所を特定します。あなたのビジネスは港の近くにあるか、特別な貿易ゾーンに位置するでしょうか？次に、事業運営を維持するために必要な人的資本、原料および投資資本を決定します。ビジネスの実行可能性を証明する5年間の計画を策定します。

最後に、先見性を保ち、将来の成長と発展のためにできるだけ広いビジネス範囲を維持してください。承認を得るか、新しいビジネス活動に参入することは、地方や州の当局からの無数の承認を必要とする長い混乱のプロセスです。したがって、行き先から拡張可能性を組み込むことができます。

ビジネスプランは、中国でビジネスエンティティを開くための第一歩です。ビジネス中国は、あなたのビジネスのために登録手続きを手伝うことができます。

我々は、お客様が面倒なことや赤いテープを経験することなく、WFOE、ジョイントベンチャー、または登録されたオフィスを設立できることを確認します。私たちはすべての紙をプッシュし、関係する地方自治体および州当局からの承認を得るのを手伝います。

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